Közepes és nagyvállalatok is távoznak
A Nutanix nem részletezte, milyen arányban nyert új közép- és nagyvállalati ügyfeleket, de egyértelmű tendencia alakult ki: a közepes méretű cégek mellett a legnagyobbak is elkezdték a platformváltást, gyakran pilotprojektek formájában. Ramaswami szerint az elmúlt negyedév migrációi voltak a legsikeresebbek az utóbbi nyolc évben. A migrációk többsége hagyományos VMware-rendszerről a Nutanix saját, hiperkonvergens infrastruktúra-platformjára történt.
Western Union és más óriások lépnek
Brandon Shaw, a Nutanix technológiai igazgatója kiemelte, hogy a Western Union 2023 vége óta 3 900 magos rendszeren, 900–1 200 alkalmazás áttelepítését végzi éppen a Nutanixre. A pénzügyi cég eddig alternatív IT-beszállítókat keresett a gyorsabb ügyfélkiszolgáláshoz, és ugyan a Broadcom ügyfélkezelése nem volt rossz, a partneri együttműködésben mégis komoly akadályokat tapasztalt.
Drága csomagok helyett rugalmasabb megoldások
Shaw szerint ráadásul a Broadcom rákényszeríti az ügyfeleket a VMware Cloud Foundation (VCF) használatára, amelynek funkciói sok cégnél feleslegesek, ára viszont kiugróan magas. A Nutanixre váltó cégek – elsősorban nemzetközi szereplők, mint a Western Union – nagyobb rugalmasságot élveznek, például a munkaterhelések több ország közti mozgatásában.
Ezután további nagy menekülők is szóba kerültek: a dél-koreai Everland vidámpark és egy névtelen cég 100 000 maggal szintén a Nutanixre váltott. Kiemelt példa Bostonból a Wynn Hotel, amely teljes egészében elhagyta a VMware-t.
Kemény harc az ügyfelekért
A Microsoft, a Proxmox és más riválisok is hevesen versengenek az elpártoló VMware-ügyfelekért. Egy friss, nagyvállalati IT-döntéshozók körében végzett felmérés szerint 2024 elején a cégek közel háromnegyede a munkaterhelésük legalább 1%-át már kivitte a VMware-ből, 72% a publikus felhőbe költöztette, 43% pedig a Microsoft Hyper-V/Azure platformra.
Ekkor derült fény arra, ami addig rejtve maradt: a Broadcom a felvásárlás ellenére stabilan megtartotta nagyvállalati ügyfeleit, különösen a legnagyobbakat. Sőt, bevételei várhatóan 9%-kal, közel 2 600 milliárd forintra nőnek a második negyedévben, főleg a VMware-nek köszönhetően.
