A pincéből startolt a gyerekparti-forradalom
Tayo végül májusban ezer dollárt (kb. 360 ezer forintot) költött 48 különböző színű gyerekszék beszerzésére egy tengerentúli gyártótól. Ezeket a székeket a saját pincéjében tárolta. Így született meg a Bay Area Kids Rentals, egy luxus gyerekparti-kellékbérlő vállalkozás, amelyet a férjével, Doluval közösen indítottak. Mára a vállalkozás bevétele éves szinten meghaladja a 106 millió forintot.
A cég kezdettől fogva nyereséges volt, de a házaspár nem vesz ki fizetést az üzletből, hanem minden beérkező összeget visszaforgat a kínálat további fejlesztésére: miniautók, labdagödrök és egyre többféle partibútor szerepel a palettán. Ami először apróságnak tűnt, mára teljes vállalkozássá nőtte ki magát.
A szájról szájra terjedő siker
Az áttörést az hozta el, amikor egy szervező Instagramon találta meg őket egy Barbie-tematikájú bulihoz, amelyre rózsaszín székeket béreltek 2022 augusztusában. A rendezvény után posztolt fotók hullámként terjedtek a helyi anyukák között, és pillanatokon belül a leggazdagabb környékekről érkeztek a megrendelők. Hillsborough, a tehetős negyed, mára az egyik fő piac.
Októberre már híres sportolóktól kezdve szilícium-völgyi vezérigazgatók gyerekeinek és unokáinak partijait látták el dekorációval és bútorral. A legtöbb ügyfél személyes ajánlás útján érkezik hozzájuk. A gyors sikerek kissé váratlanul érték Tayót, aki napközben a Blue Shield of California egészségügyi cég stratégiai partnerekért felelős vezetője, délutánonként és hétvégén pedig luxuspartikat szervez.
Megosztott feladatok, közös siker
A házaspár összesen heti nyolc órát dolgozik az üzleten; Tayo viszi a marketinget és az ügyfélszolgálatot, Dolu (aki a Chegg Skillsnél termékfelelős) felelős a pénzügyekért és az adminisztrációért. A logisztikát és a helyszíni szolgáltatásokat (pl. kézműves foglalkozás, ékszerkészítés, kiszállítás) már hat szerződéses dolgozó végzi.
Tayo szerint az empatikus hozzáállás és a szülői gondolkodás előnyt jelent: mindig arra törekszik, hogy a rendelési folyamat egyszerű és átlátható legyen, a szülők pontosan azt kapják, amit elképzeltek. Dolu volt tanácsadóként az adatokkal és piackutatással teremt hátteret: például kutatást végeztek, mielőtt belevágtak, és rájöttek, hogy a gyerekekre költik a legtöbbet a szülők.
Sztárügyfelek és személyes kapcsolat
Az üzlet egyik titka, hogyan lett az NBA-sztár Andrew Wiggins családja is visszatérő ügyfél: Tayo Instagramon követni kezdte az egyik családtagot, aki kislánya bulijáról posztolt. Kiderítette, hogy jön a következő születésnap, ezért 25 percen belül írt neki, hogy szívesen biztosítanának luxusbérleményeket. Végül négy rendezvényen is ott voltak, mielőtt a család Miamiba költözött volna.
A legfontosabb, amit a luxusügyfelek keresnek, a rugalmasság: nincsenek időkorlátok a használatra, mindent a megrendelők ütemezése szerint igazítanak. Nincs felesleges adminisztráció sem, a kauciókat például beépítik az árba – így kevesebb beszélgetés és stressz terheli az ügyfelet.
Családi vállalkozás, generációkra tervezve
Miközben mindketten teljes munkaidőben dolgoznak, ez a garázsból indult gyerekparti-biznisz egyfajta harmadik gyerek. Tayo szerint külön sikerélmény, hogy valami maradandót, akár generációkon átívelő értéket teremtenek. A házasság és az üzleti partnerség kombinációja biztos hátteret ad, hiszen egymásra és a közös ügyre is számíthatnak.
Fontos megjegyezni, hogy a sikerük mások számára is elérhető, de ehhez kreativitásra, piacismeretre és elhivatottságra van szükség. A világ bármely pontján, ahol van kereslet a luxus gyerekparti-kellékekre, megállhatja a helyét a hasonló üzleti modell.
