Csökkenő haszonkulcsok, szerényebb profit
A járvány utáni fellendülés csúcspontján a cégek sosem látott nyereséget könyvelhettek el, ahogy a vevők versengtek a lakásokért, az árak pedig az egekbe szöktek. Ennek mára vége. A KB Home például 2025 negyedik negyedévében már csak 17%-os bruttó haszonkulcsot ért el, miközben ez két évvel korábban még 24,1% volt – ilyen alacsony utoljára 2016-ban fordult elő. Az árak és a relatív földárak emelkedése, valamint a területi és termékkínálati összetétel mind hozzájárultak a mostani szorultabb helyzethez.
Jelentős árcsökkenés, kompromisszumokkal
A KB Home főként árengedményekkel küzd a keresletcsökkenés ellen, szemben a vetélytársaknál elterjedt kedvezményes hitelekkel. 2025 végén a lakások átlagos eladási ára 172 millió forintra (465 600 USD) csökkent, ami 8,8%-os visszaesés 2022 azonos időszakához képest. Ez részben a földrajzi és termékkínálat változásainak eredménye, de az is kiderült: az elmúlt másfél évben számos piacukon kényszerültek árcsökkentésre.
Bíznak az egyedi építéseknél több profitban
Másfelől a vállalat stratégiát vált, és egyre inkább a megrendelésre gyártott („built-to-order”) házak felé fordul. A cél: az összes eladásuk legalább 70%-át ez a típus tegye ki (jelenleg 57%). A megrendelésre gyártott otthonok ugyanis jellemzően már az építés előtt gazdára találnak; ez csökkenti a készletköltségeket. Ráadásul a vásárlók gyakrabban választanak extra felszereltséget, ami növeli a nyereséget. Az ilyen típusú eladásokon 3–5 százalékponttal magasabb profitot érnek el, mint a raktáron lévő házak értékesítésén.
A cégvezetők szerint 2026-ban, ahogy egyre több ilyen megrendeléses ház kerül átadásra, fokozatos javulás várható a profitmutatókban is.
Eladások csökkenése, de óvatosság a háttérben
Nem zárható ki, hogy tovább folytatódik az eladások apadása, hiszen 2025 végén a nettó értékesítés 10%-kal maradt el az egy évvel korábbitól, bár így is jelentősen javult a 2022-es, válságszerű időszakhoz képest. A vállalat tudatosan kerülte a mindenáron történő árversenyt az év utolsó, jellemzően gyengébb negyedévében, bízva abban, hogy ezt később jobb profittal tudja majd ellensúlyozni.
Kisebb anyagköltségek, gyorsabb építkezés
Az építőanyagok és a közvetlen kivitelezési költségek szerény csökkenése némiképp mérsékelte a profitcsökkenést. Eközben a vállalat jelentősen, mintegy 20%-kal rövidítette az átlagos építési időt: a megrendelésre készült házaknál már rendszeresen 120 nap alatt is elkészülnek, sőt egyes részlegeknél ez már 100 nap alatt megvalósul.
Hol épít a cég?
A KB Home az Egyesült Államok 21 legnagyobb ingatlanfejlesztője között szerepel, elsősorban a déli és nyugati államokban aktív. Az új lakóközösségek tavasszal történő nyitásával lehetőségük nyílik a rugalmasabb, nyereségesebb működésre – mindez azonban továbbra is erősen függ attól, hogyan alakul a kereslet és a finanszírozási környezet a következő évben.
