Ár kontra költség: a Cost Plus modell
Cuban éppen ezért alapította meg a Cost Plus Drugs vállalatot, hogy lehúzza a leplet a gyógyszerárakról, csökkentse a költségeket a fogyasztók számára, és felkavarja a megszokott patikai piacot. Elmondása szerint a legtöbb patika piaci árakat szab, míg ők az önköltségi árhoz adnak hozzá 15% haszonkulcsot, valamint egy 1800 forintos (5 dolláros) patikai díjat, továbbá a postaköltséget. Példaként említ egy daganatos betegségek kezelésére szolgáló generikus gyógyszert, amely egy átlagos patikában akár több százezer forintba is kerülhet, náluk viszont ugyanez 7600 forint (21 dollár) alatt elérhető.
Mi hajtja fel az árakat?
Az amerikai gyógyszeriparban elsősorban a profitmaximalizálás áll a háttérben. Miközben a cégek azzal érvelnek, hogy a magas árak szükségesek az új fejlesztések finanszírozásához, független kutatások szerint a húsz legnépszerűbb gyógyszer árbevételéből nemcsak a fejlesztési költségek térülnek meg, hanem még jelentős nyereség is keletkezik. Fontos megjegyezni, hogy bizonyos gyógyszerhiányokat mesterségesen idéznek elő a gyártók – legyen szó akár gyermek onkológiai készítményekről, Pitocinról vagy steril vízről –, és ezáltal még tovább tudják emelni az árakat.
Gyár a gyárban, robotokkal
Válaszul Cuban saját, robotizált gyógyszergyárat hozott létre Dallasban, ahol akár négy óra alatt legyártják és azonnal a kórházakhoz szállítják a készítményeket, így igyekeznek orvosolni az ellátási hiányokat. Bár a gyógyszerek kiszállítása szinte semmi hasznot nem hoz, a saját gyártásból származó bevétel mégis életképessé teszi az üzleti modellt. Ez a stratégia egyben kihívást is jelent a hagyományos gyógyszer-beszállítási láncok számára.
Nem hajlandó játszani a nagyok szabályai szerint
Cuban egyértelműen kijelentette, hogy nem hajlandó együttműködni a nagy biztosítókkal és PBM-ekkel. Szerinte ezek az óriáscégek túl nehezen alkalmazkodnak a változásokhoz, és az Amazon példája is mutatja, hogy még egy tech-óriás is könnyen csapdába esik, ha a hagyományos úton próbál boldogulni.
Új szabályok, új esélyek
Cuban azt tanácsolja a kezdő vállalkozóknak, hogy merjenek saját utat járni, és ne függjenek a régi szereplőktől, mert az innováció legnagyobb fegyvere a gyorsaság. Emiatt az egészségügyben – ahol évente 180 ezer milliárd forint (5 billió dollár) áramlik – mindenki a maga kis szeletét próbálja kihasítani. Cuban szerint az a vállalkozó fog túlélni, aki képes rugalmasan reagálni, és mindig egy kicsit gyorsabb a bebetonozott, nagy múltú cégeknél.
