A partnereknek végleg leáldozott
Másként fogalmazva, a VCSP-partnerek közül csak azok maradhatnak, akiket a Broadcom kifejezetten meghív a szigorúbb, Advantage Partner Programba. A jelenlegi partneri szerződések legkésőbb 2026. január 26-án megszűnnek, és új szerződéseket csak a még hatályos szerződések ideje alatt lehet kötni – ezeknek egyezniük kell a meglévő szerződések futamidejével. Ám a Broadcom egyértelművé tette: új, nagyobb vállalásokat már nem kötnek, és semmilyen meglévő szerződést sem hosszabbítanak meg.
Sok százan esnek ki, az ügyfelek is bajba kerülnek
A hirtelen döntés százával érinti az európai felhőszolgáltatókat, az ügyfeleket pedig rövid távon is bizonytalanságba taszíthatja. A CISPE, vagyis az európai felhőszolgáltatók kereskedelmi csoportja – amely egyébként versenyjogi aggályokat is megfogalmazott a Broadcom–VMware felvásárlás kapcsán – erősen bírálja az intézkedést. Az egyik érintett, Tallinnban működő WaveCom vezetője szerint a Broadcom egy buldózerként söpört végig a piacon, és lényegében valamennyi partneri szerződést felmondott.
Példátlan piaci szűkítés és hatalomkoncentráció
Összességében elmondható, hogy a Broadcom célja a teljes VMware-ökoszisztéma egyszerűsítése, homogenizálása és az, hogy innentől kezdve a VMware Cloud Foundation legyen az egyedüli, preferált megoldás privát felhők számára. Ennek jegyében a cég arra ösztönzi ügyfeleit, hogy menjenek át néhány kiválasztott partnerhez, illetve zökkenőmentes átállást ígér, de az érintett szolgáltatók szerint ez csak egy szűk elitnek kedvez.
Mi lesz az ügyfelekkel?
Az ügyfeleknek még átmenetileg a megszűnő szolgáltatók is nyújthatnak VMware-alapú szolgáltatásokat a szerződésük végéig, de utána vagy át kell szerződniük a maradó, kiválasztott partnerekhez, vagy teljesen új technológiára kell váltaniuk. Mindez azonban még csak a kezdet: a piaci koncentráció miatt drágulás, adatkezelési nehézségek, sőt, akár szerződéses akadályok is várhatnak az átálló cégekre.
Felháborodott reakciók és alternatívák
A WaveCom például már megkezdte saját, nyílt forráskódú virtualizációs infrastruktúrája építését, ám vállalja a régi, kormányzati és nagyvállalati ügyfelekkel szembeni kötelezettségeit is. Mint kiemelték, a gyors lebonyolítás miatt sok szerződéses, jogi kérdés is rendezetlen maradhat. A szolgáltatók nem szándékoznak csendben visszavonulni, és nem engedik, hogy az ügyfeleiket egyszerűen átcsatornázzák a nagyobb piaci szereplőkhöz.
Broadcom magyarázata és a jövő dilemmái
A Broadcom azzal indokolja intézkedéseit, hogy csak a legelkötelezettebb partnerekkel, szoros együttműködésben kíván dolgozni, nagyobb értéket, innovációt és egységesebb élményt ígérve. Másként fogalmazva: egy szűkebb, könnyebben kontrollálható körben képzeli el a jövőjét, ami a nagy ügyfeleknek stabilabb szolgáltatást, a kisebbeknek viszont jóval kevesebb választási lehetőséget jelenthet.
