Kiegyenlítődő piac, lassuló lendület
2025 negyedik negyedévében a jelzáloghitel-kamatok alig mozdultak el: a 30 éves fix hitel átlagos kamata 6,2–6,4% között stagnált. Ez nem ösztönzött tömeges új vásárlásokat. A vevők főként élethelyzet-változás (gyerekvállalás, munkahelyváltás, nyugdíjazás, kisebbre költözés) miatt léptek piacra. Bár az árak enyhülni kezdtek, történelmi távlatban még mindig nagyon magasak, ezért sok vevő inkább kivárt.
Árazási kompromisszumok és eltérő elvárások
Az eladók többsége már kénytelen volt mérsékelni az áraikat: az ügynökök 92%-a legalább egy árcsökkentést tapasztalt, míg korábban ez csak 89% volt. Majdnem minden második ingatlanügynök szerint a legtöbb eladó kénytelen volt engedni az árból. Nem hagyható figyelmen kívül, hogy az eladók még mindig a 2021-es pörgős piac logikája szerint gondolkodnak, a vevők viszont inkább a 2008-as válsághelyzethez hasonlítják a jelenlegi piacot – két teljesen eltérő hozzáállás ütközik.
Kedvezmények és új gondolkodásmód
Raleigh-től Detroitig többen tapasztalják, hogy az eladók kénytelenek ajánlatokat, kedvezményeket adni, mert az év eleji túlzott várakozásokat kénytelenek voltak feladni. Hasonlóképpen a vevők is kezdik elfogadni a jelenlegi árszínvonalat, egyfajta új normává vált a magas ár. Bár az árak mérséklődnek, a vevők kevesebbet engednek olyan dolgokban, mint a lakás mérete, felszereltsége vagy az elhelyezkedés.
Várakozások 2026-ra
Bár sok eladó nehezen viseli az árcsökkentést, egyre több ingatlant inkább visszavonják a piacról, és tavaszra időzítik az újabb próbálkozást. A megkérdezett ügynökök 68%-a bizakodik abban, hogy az első negyedévben bővül az értékesített ingatlanok száma, 77% pedig a teljes évre jobb eredményt vár 2026-ban, mint tavaly.
Nem hagyható figyelmen kívül, hogy az ingatlanok kínálata most bővebb, a vevők alkalmazkodtak a gazdasági körülményekhez, és az általános hangulat is a félelemtől az óvatos optimizmus felé tolódott.
